依据温哥华地产局颁布的材料，6月自力屋基准价钱曾经升至112万3900元。炽热的市场不只让房价增高，房源也越来越少，不加价抢房很难买到心仪的屋子，赶上好的屋子，十几组人争抢是常有的事，这让买家和地产掮客都很头疼。由于抢房能够说不只仅是价钱的比力，也是一场心理战，更重要的是，在猖狂的市场万万还要坚持谨严。

地产掮客抢房不容易大打亲情牌“突出重围”

地产掮客Kevin Zhang近来有点烦，做甚么都打不起精神，按说春夏是地产市场的贩卖淡季，Kevin的客户也很多，但Kevin却高兴不起来，归根结柢，都是抢屋子的工作闹的。

本年炎天温哥华的自力屋市场能够说是风起云涌，一个屋子十几个买家争抢是常有的事，有钱也未必能抢获得房。“屋子抢不到，没方法给客户一个交代，内心总有个事，还得反反复复的顶着大太阳带主人继承看房，不克不及说寝食难安吧，确切很熬煎。”Kevin说道。

阅历了4、5次抢房失败后，头几天Kevin又带客户看到了一处不错的房源，屋子在本拿比，固然有点老，但地大也分外朴直，出价120万，客户很满足，卖方划定屋子开放日3天后同一交Offer。阅历了前几回的失败，Kevin此次但是牟足了劲。“看房的时刻来了40几组人，排场相称热烈，其时我就和本身说，此次确定又是场硬仗，拼了!”Kevin回想看房的情况时说道。

Kevin的主人给出的价钱在135万阁下，在Kevin看来，假如没有分外离谱的低价，这个价钱是相对有可能拿到的，但看房的人数许多，另有许多不确定身分，不克不及漫不经心。从卖方掮客处Kevin了解到，卖家是一对西人老年伉俪，伉俪俩曾经80几岁了，在屋子里住了60几年，由于年事大了筹备搬到Kelowna和女儿一路栖身。Kevin心想，两位白叟在屋子里住了那末久，情感必定很深，到时刻必定得和屋主多聊谈天、讴歌一下屋子保护的好，从而拉近点间隔。

3天今后递交Offer的光阴是早晨7点，为了不输在起跑线上，不到7点Kevin就提早曩昔了，“我想着早点去最少心理上能有点自大吧，到了一看，门外曾经是一条车龙了。”屋子表面林林总总的车停了一排，此中不乏几台名车，Kevin一看就知道来竞争Offer的掮客不在少数，更坚定了要打硬仗的筹备。

屋主也在现场，Kevin找了一个机遇顿时和屋主攀谈了起来。和Kevin料想的同样，屋主异常爱护本身的屋子，日常平凡周末、假期甚么的常常本身着手保护一下花圃、搞搞装修，对付要卖屋子，有点像要给本身的孩子选一个朋友同样，必定要找一个适合的、对她好的。Kevin顿时表现了本身的买家对屋子的爱好、想要久长栖身并会努力保护和颐养的情意，别的也能够共同屋主便利的光阴交房，还扣问了一些屋主对付屋子的颐养心得等。为了抢到这套房给客户一个满足的交代，Kevin能够说也是使出了浑身解数，“总之便是从各个方面吧，我能想到的点，都只管即便逢迎屋主的心理。”Kevin说道，“实在买家买来是否是自住咱们也不知道，但当下的义务便是必需抢到那套屋子。”

起初也有其余掮客和屋主前往谈天，Kevin只管即便都在不远的间隔，屋主讲到屋子的故事的时刻就也曩昔听听，让屋主感到本身确切是关怀和爱好这套屋子的。“上交了Offer后咱们在表面等了近2个小时吧，我觉得这2个小时也是异常症结的，直到成果进去曩昔，我都得努力争夺。”Kevin说道。

末了卖家掮客发布，Kevin的买家抢到了这套房，Kevin异常高兴，久长以来的支付终究有了劳绩，“其时我真是有一种如释重负的感到，本年炎天抢到一处好房真的太不容易了。”Kevin感叹道，而其余掮客则绝望回归，又要去其余处所开端新一轮的抢房战斗了。

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